En una reunión de con un grupo de empresarios, hubo uno de ellos que nos presentó su centro de negocios y sobre todo habló del concepto de Co-working y me empezaron a venir un montón de ideas sobre las ventajas de este concepto a la hora de emprender una empresa/idea/proyecto,…., ya que no es sólo una forma de compartir la fotocopiadora, sala de reuniones, wifi,…..

Al ser un lugar común entre un grupo de personas con un mismo objetivo, salir adelante con su proyecto, la colaboración entre todos es algo natural, todo el mundo está atento a oportunidades que pueden servir a los demás y se actúa como un equipo, aunque cada uno esté trabajando en su mesa.

Desde el punto de vista emocional es de gran ayuda, no estás sólo y aislado, estás en un entorno amigable y donde todas las personas están atravesando tu misma vivencia, en esos momentos duros se agradece el poder tomar un café o celebrar un nuevo logro con alguien.

En general tengo que decir que me gusto mucho el concepto y creo que puede ser una buena forma de comenzar para la gente con ganas de crear su empresa.

¿Que hacer?, buscar oportunidades dentro de tu negocio y por suerte la encontramos en un producto que nos ha llevado a la rentabilidad en un periodo record.

Por fin la guerra de Libia ha terminado y estamos volviendo a recuperar el negocio perdido, no a la misma velocidad, pero si a la que nos permita el mercado, estábamos esperando la oportunidad y la estamos cogiendo.

En la misma estación, Libia, hemos detectado más oportunidades, en el sector de materiales de construcción, y de alimentación, y por supuesto me he subido al tren y a mi edad aprendiendo de como funciona el mercado de la alimentación y los materiales de construcción y estoy convencido que la oportunidad va a ser importante.

Como conclusión quiero deciros que las oportunidades pasan y hay que cogerlas, trabajarlas y sentirlas para que nos den sus frutos.

A mediados de Febrero de este año, casi de un día para otro empezó en Libia una guerra contra Gadafi, desde el este del país, Bengasi, que poco a poco fue afianzándose en todo el país.

Después de estos 10 meses la paz ha vuelto a todo el territorio y por suerte todos mis amigos y conocidos están bien, aunque entre muertos y desaparecidos hay más de 100.000. Ya hemos empezado a poner nuestros negocios en marcha e incluso vamos a ampliar nuestra inversión allí.

Para empezar hacia mediados de enero voy para allí, tengo unas ganas enormes de ver de nuevo Trípoli, sus calles llenas de gente. Vamos a hacer nuestra primer simposio con nuestros distribuidores. Ya os contaré como nos ha ido.

We need to define our business model starting for the clients where we will address our offer, seeing their needs, if we are able to meet its, and having a clear idea if we are having the right product/service for them.

First step: do I know the client?, In many cases we think we know our clients, but we don´t, we have our ideas about their needs, and we offer the product we define, not adapted to their needs.

I will be working during the next two weeks to define the target customers: Initially we will work over the end user, and to know them, their needs, their buying motivations,…………….., in this period I will comment with all of you my conclussions.

Si lo que abordamos es difícil, va a haber muy poca gente con capacidad de enfrentarse a él y menos que logren llegar a buen fin, lo que supone tener una diferenciación sobre el resto y tener unas posibilidades de beneficio real importante.

Cuando posicionemos nuestra empresa debemos saber medir nuestras capacidades, y definir hacia donde vamos, llegar a abordar la dificultad requiere una inversión y esfuerzo mucho mayor.

Es fácil tener un ordenador con tu marca, es difícil que el producto sea bueno y reconocido y es imposible hacer uno mejor que MAC. ¿ Donde quieres estar?

When the unique motivation of your existing customers and possibles customers is the price, you have a problem, you can not be always the cheapest, there are competitors able to go down with the price, even loosing money, and another ……………………, and you can not loose money for ever. You need to see a way of differentiation. 

After a period of studying the market we have seen in the majority of the places that they don´t main about the quality and tools, for that we will focussed in the rest of the countries, where they appreciate our tools and services.

If you don´t find your way of differentiation, or your market doesn´t appreciate it , the best in not to enter in a negative spiral, just move your business to another place.

Who is worried about the International Voice Market?. I worry about it.

I worry because I have been creating a market in several countries addind value to the Callshops, investing together, helping to create a business model, based in the profitability of the players, agents, resellers, callshop owners, and Adding value to the end users.

Who is not worried, people just entering without investment and burning it, just with low price and low quality. This model is just some business for today and nothing for tomorrow.

If the business model is based only in price, there is not differentiation and the business model will disapear.

Desde que mandamos el contenedor de Leche materna a Bangasi, han pasado bastantes días y no he comentado nada de lo que ha pasado con él.

La situación del país ha ido evolucionando, como todos sabéis, en el sentido de derrocar al anterior Gobierno/Presidente, todo ello envuelto en una guerra civil que no se dice, pero bastante cruenta, y con unas condiciones de vida muy duras. Al controlar los bancos el gobierno anterior, ha cortado el suministro de dinero, creando un problema de liquidez, con la consecuencia inmediata en el suministro de bienes de primera necesidad. Ante esta situación, empiezan a crearse mercados negros y gente sin corazón beneficiándose de ello. Lo que nos ha llevado a hacer un control: como hacemos el reparto y que la leche no caiga en manos de este tipo de personajes.

Como nuestro objetivo es que nuestra ayuda fuera hacia los lugares donde más se necesitara, lo que hemos hecho es conforme llegó el contenedor al puerto de Bangasi, y obtuvimos la mercancía se separo en dos parte, mandando el 60% del envío a la ciudad de Misrata, donde la población está pasando realmente hambre, enviada directamente al hospital de la ciudad, controlando que el consumo ha sido dado a los bebes, que más lo necesitaban en el hospital y fuera. El otro 40% se ha enviado a la zona de las montañas al oeste de Trípoli, siguiendo el mismo procedimiento, controlar el reparto desde centros sanitarios, sin cobrar nada por la leche.

Al final el objetivo ha sido conseguido con éxito: hemos dado de comer a los bebes de ambas zonas, y deseamos a nuestros amigos libios que el conflicto se solucione y vuelvan a tener una vida normal.

Me gustaría hacer un último apunte, el pueblo libio, es realmente rico, y se estima que tienen inversiones fuera de su país por alrededor de 160.000M€, estas inversiones están bloqueadas, por motivo de la guerra, que me parece bien, pero: ¿No hay alguna forma de poder enviarles comida con semejante cantidad de dinero?.

I am in the market since more than ten years, and every body knows that it is irrational to get low price and high quality. But I think is reasonable, under the point of of the seller and the buyer:

In the side of the seller, there are thousands of companies offereing the same, and the unique differentiation that they can put in the offer is a low price for a good quality, it means is reasonable, if you are doing an offer, but is it true?.

In the side of the buyer,  all the markets, the price for the voice is going down and every body is looking for price reduction, but keeping the quality level.

As you can see there are things that are irrational but at the same time are reasonable. But the truth is that the figure represents the totally the situation if we decrease the price the quality should go down, unless the final operator is dreasing the termination cost, this issue is not happening in the last year in all terminations around Africa, our main area.

Empece a pedir ayuda: Médicos sin Fronteras, todo era: “dame a mi el dinero y ya veremos que hacemos”.  Asociaciones de ayuda a Libia, formada por Libios y españoles, más de lo mismo………….  Llegue a pedir ayuda a Pedro J. Ramirez a través de Twitter y todavía estoy a la espera. Me puse en contacto con los fabricantes grandes de leche, todas ellos multinacionales, Ordesa, Nestlé, Nutrexpa( Nutricia) y todos me contestaron que no querían saber nada de mi, que la marca no quería verse envuelta en esto. Y eso que yo tenía el dinero para pagarlo.

Hoy ya están saliendo 5000kg, unas 5500 raciones para bebes, que les puede alimentar casi un mes a 5500 bebés . Y como lo he hecho, gracias a los buenos amigos, mi cuñado Ramón que se ha llevado el desplante de las grandes marcas y  ha negociado la compra de la  leche a través de una cooperativa de farmacias de La Rioja, al responsable de la cooperativa, a mi primo Juan que me ha ayudado con la logística, a mis socios, Herme y Gonzalo,  que han puesto el dinero conmigo y a dos chicas de una compañía naviera, que me han allanado el terreno de la burocracia.

Conclusión, las organizaciones que conocemos tipo fundaciones, ONG´s ………….., te echan una mano si se ponen la medalla. Las personas famosillas, salvo que sea una noticia para ellos, ,………………., las multinacionales si no ven peligro para su negocio en la acción, ……………………. y eso aunque 5500 bebés no puedan comer,y ¿con quien puedes contar?, con los buenos amigos y la gente normal, ya que los otros sólo quieren ser los protagonistas de la película.

Me siento orgulloso de mis amigos y de lo que hemos hecho.